¿Qué hacer para vender servicios de forma online?

Muchos emprendedores que venden servicios tienen dificultades a la hora de vender. El problema no es que no sean buenos, sino que no les añaden valor a los servicios o programas que ofrecen. Añade valor a tus servicios y precalifica antes a tus clientes. 

¿Cómo hacerlo ? Te dejamos algunas estrategias para agregar valor a tus servicios y aumentar las posibilidades de que el cliente invierta en ti.

1. Regala bonos para promover la venta de servicios

Ofrece algún regalo valioso como un e-book, un audio, una guía, un reporte especial, etc. Para ello, piensa en un problema concreto de tu cliente potencial y resuélvelo en forma de regalo.

Por ejemplo, productos complementarios al programa que estás vendiendo (audios grabados de las sesiones, entrada gratuita a un taller o una conferencia, etc.).

2. Precalifica a tus clientes para aumentar las ventas

Si vendes servicios y tus clientes potenciales te piden información por teléfono o por e-mail, sin precalificarlos antes, estás malgastando tu tiempo. No olvides que cuando se contactan contigo, lo primero que quieren saber es cuánto les va a costar.

Por eso, necesitas precalificar antes a tu cliente a través de un formulario de precalificación, que te permite detectar a los clientes que tienen dinero suficiente y están dispuestos y listos para invertir en tus conocimientos y, así, solucionar sus problemas.

Cuando los clientes potenciales rellenan ese formulario, saben que se cualifican para conseguir tu ayuda. Aunque no lo creas, de este modo, tu porcentaje de cierre de ventas aumenta muchísimo.

3. Conviértete en un consultor especialista de tu servicio

Otro de los problemas que puedes tener es que pienses que los clientes compran si hablas mucho e intentas convencerles de lo maravilloso que es tu servicio. Esta estrategia solo está alejando a tus clientes de ti y de tus servicios. Cuando hables con tus clientes potenciales, procura ser la que pregunta todo el tiempo. Escucha sus metas y sus obstáculos. A través de preguntas estratégicamente planteadas, lo guío de manera que él mismo sea consciente de las consecuencias de no invertir y de los beneficios que obtendrá si lo hace.

4. Prueba subir tus precios y entrega más valor

Con el servicio o programa correcto y el cliente adecuado, al subir tus precios estarás incrementando el valor de tus servicios o programas (y aumentarán tus ingresos).

5. Sé exclusivo para aumentar las ventas de tu servicio

Hay una explicación psicológica detrás de los coches de lujo, los restaurantes de 5 estrellas, los billetes de avión en primera clase, la ropa de marca, etc.

¿Cómo creas exclusividad en tus programas y servicios?

Precalificando a tus clientes, demostrando que eres una autoridad en tu sector y que un determinado perfil de clientes invierte en ti.

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